原标题：从部队神枪手到销售“铁将军”——访天正集团党委书记、副总裁施雷杰
施雷杰，男，1967年生，浙江省乐清市柳市镇人，高级经济师，现为天正集团党委书记、副总裁。曾获浙江省万名好党员、温州市优秀社会主义事业建设者、温州市优秀企业家、温州市劳动模范、温州市功勋企业家、乐清市最美等称号。2019年，施雷杰作为代表赴京，在人民大会堂领取“全国五一劳动奖状”。
从军营里走出来的施雷杰，有着多年军旅生涯炼就的军人气质，整个访谈过程，其“萧萧肃肃，爽朗清举”，侃侃而谈。他感慨部队生活的磨练，用一句诗词概括为“无悔青春献国防，风华正茂从军行”。在部队成长与奋斗的经历，造就了施雷杰全面发展的综合素养。30多年来，他的个人经历可谓是从神枪手到销售铁将军的“蜕变史”。
1984年，17岁的施雷杰在原柳市区人民医院（现乐清市第三人民医院）学习药理。“那时候年纪小，对医学也不感兴趣，坐不住啊，总是三天打鱼、两天晒网。”施雷杰说，“宁为百夫长，胜作一书生。”1986年，怀着对橄榄绿的无比向往，18岁的施雷杰应征入伍，成为原浙江省武警总队一支队三中队的一名普通战士。
新兵训练异常艰辛，尤其是参加大阅兵训练那一段时间，夏季地表温度超过40度，施雷杰和战友们每天要坚持10小时之后军姿、步伐训练，晴天汗流浃背，雨天坚持训练，甚至梦里都在踢腿摆臂，一个月踢坏一双皮鞋是常事。施雷杰双脚很快磨出了大大的血泡，每走一步都钻心地痛，每每脱袜会一阵剧痛，皮肉都跟着袜子“跑”出来，但第二天又要咬紧牙关，继续苦练“铁脚板”。
高强度训练一段时间后，年轻气盛的施雷杰认为擒敌拳没有散打实用，就和班长探讨起来，决定和班长比武。殊不知，在这之前，施雷杰学过三年的散打，在这次比武中，居然把班长打倒在地。“考虑到班长没了面子，这个班我是待不下去了。”事后，施雷杰几经周折，申请调去了连队通讯班。
到了连队，施雷杰幸运地获得了许多良好学习机会，在军民共建、高校大学生军训、《杭州日报》通讯员建设、森林防火工作等大型活动中，他学会了与街道、景区等多家单位沟通协调，培养了自己带队指挥能力。
手提步枪，干脆利落，一个漂亮卧倒，“哒哒哒……”，全部射中十环，“神枪手”施雷杰绝非一日之功练就的。
训练时，队长给所有士兵枪头上都吊两块砖，让他们练立姿：举着沉甸甸的枪，瞄准，不能有半点晃动。5分钟，近一半人扛不住，退场了。10分钟后，酸胀感从肌肉逐步扩散到骨骼，身体不听使唤了，要往一边倾，施雷杰定了定神，不断告诉自己：“稳住！稳住！”。这时场上又散去了一批。接近18分钟，还举着枪的士兵已是屈指可数。足足31分钟后，只有施雷杰一人以超常毅力继续坚持着，好似雕塑般纹丝不动，指导员、战友纷纷对他竖起了大拇指。
为了增强自身体质，施雷杰每天比别的战士早起半小时，绑着沙袋绕营区跑步，还定期去健身房锻炼。这使他在后来的部队5公里越野训练中，每次都冲在最前面。有战友掉队了，他还会从队前退回去鼓励战友，帮他们扛枪，因此，他也是战友眼中最亲最敬的“老班长”。
宝剑锋从磨砺出。勤学苦练，让施雷杰练就了一身好枪法。新兵考核时，他取得了全连射击第一名好成绩，并被报送参加省武警总队大比武。赛场上，握枪、平举、射击，所有动作流线型完成，施雷杰打了个满堂彩，也赢得了“神枪手”荣誉称号。
“铁打的营盘流水的兵”，1990年，施雷杰恋恋不舍地告别了军营，成为乐清市公安局白石派出所一名民警。在公安战线，每次外出抓捕行动，施雷杰总是打前阵，穷追到底，绝不言弃。他被群众誉为“拼命三郎”，彰显了当兵人英雄本色。
一天晚上，群众举报辖区内有一帮犯罪团伙在作案，专在路边抢劫过往的摩托车。施雷杰得知情况后，二话不说，和一个同事骑上摩托车就赶往事发地点。只见路灯下，立着三个体型高大的青年男子，“战利品”也正在路灯下闪闪发亮。由于施雷杰和同事穿便衣，三名男子以为他们只是普通村民，上前欲抢他们的摩托车。谁知施雷杰身手敏捷，纵身一跃，挡住了一个离他最近的男子去路，一伸手搂住其上身，使劲一个抱摔，瞬间将其制服。见同伙被抓，另外两个男子拔腿就跑，一个想要躲进附近居民家里时，施雷杰又一个箭步冲了上去，一下子把他扭倒在地。
最后那名男子跑得飞快，已经跑到200米之外了。但是职业的高度责任感告诉施雷杰，不逮到劫匪决不罢休。不知不觉，施雷杰追着跑了1公里，男子突然在一条小巷子里消失了。但施雷杰屏息凝神，听到一处角落传出阵阵急促呼吸声，一看，果然是那名男子。看到施雷杰，男子已无力挣扎，束手就擒时说道：“我一直认为我跑得很快的，没想到还是被追上了，公安怎么有你这样不要命的！”
1993年，喜欢迎接挑战的施雷杰毅然辞去公职，决定下海，加入到天正稳压器公司。从车间到销售再到现在的执行董事、党委书记，施雷杰用自己实际行动展示了军人的非凡风采。
“一个，怎么会经营电器业务，如何去管理生产？”门外汉施雷杰买来一台稳压器，拆开、组装，反反复复，足足钻研了一个礼拜。为了找到高品质配件，施雷杰一连7天“三顾茅庐”，拜访一家本地企业，希望得到协议方青岛厂家一手货源。
“一开始对我还挺客气，得知我来的目的，就不理了。”施雷杰笑着说，我也不羞不躁，每次到那个企业主家，都聊到中午，就留在那人家里吃午饭，七天“吃”下来，不卑不亢，表足诚意，终于成功说服对方供应货源。
开拓市场之初，施雷杰带着李信和余青龙两名销售员，每个人每天背80多斤资料外出推销，一次，李信一跑上火车就累吐血了；还有一回，余青龙也中暑了。“我们一定要坚持，也应该坚持。”施雷杰说，“因为我是军人，我打造的销售队伍也应该是一支无坚不摧的‘铁军’！”
1996年开始，公司迎来了大量订单，产品供不应求，有一次为了赶制一单出口的产品，施雷杰连续29个通宵加班加点。于是，他决定扩大生产规模。也是在这样一个时间段，施雷杰敏锐地发现，“坐商”不如“行商”，企业要做大，不能拘泥于零售，要走出去，开拓市场。“让利，但不让市场”，他带领柳市电器城的销售精英，奔赴全国各地开拓市场，销售业绩也突飞猛进，到1996年底，天正已在全国各地已设立了300多个经销网点。
攻下一座座“城池”非一日之功，也并非一帆风顺。在沈阳，施雷杰和经销商从晚上8点谈话至凌晨两点，施雷杰称那场“战役”为“论持久战”。“我抽了3包烟，他不妥协将18万的车折旧成10万给公司，他的烟抽完了，我就不给他抽，从心理上让他感到压力和紧张。”施雷杰说，双方合作建立销售网点的意愿都很强烈，但自己从始至终坚持秉公办事，为天正谋取一切正当利益。
1997年，天正在北京、沈阳、武汉、新疆等全国各地开设直销公司，施雷杰和销售团队一起投入了高强度市场战斗，有时候一个星期坐了十几趟飞机。经销商转变过程是很痛苦的，施雷杰反复给他们做思想工作。同时接待五大片区销售人员，洽谈合同细节，直至喉咙咳血。虽精疲力尽，但当收到沈阳公司年销售额从300万元增长至2000万元捷报时，施雷杰说：“值了。”据当时的销售副总屠明荣回忆：“为了开拓新疆市场，施总冒着零下30多度极端天气，坚守了40多天，最终在新疆建立了完备直销渠道。”
那段时间很充实和快乐，施雷杰回忆道，“我们一三五开总裁班子会议，二四六开销售会议，几乎每天都是工作14个小时之后。”白天跑市场，晚上还有总结培训。施雷杰很注重学习成长，在工作之余到厦门大学、香港理工大学、中欧国际商学院读书，懂得分享，和团队一起成长。
就这样吃苦耐劳，施雷杰跑遍大半个中国，一次次演绎“三过家门而不入”的故事，从没喊过累，3个月内在全国建立起100个销售公司，销售额从往年不到2000万元，增长至当年5000余万元，创造了天正集团销售奇迹。1998年之后，天正在上海成立分公司，全国销售公司拓展至2000余个。时至今日，50%以上的业务属于分销、国家电网、民用电器，以及终端企业等四大板块。
“要把党员人才潜能激发出来”。在党建赋能企业未来的发展上，施雷杰重视“党聚人才”行动，亲自参与制定企业人才引进机制，推动企业拓宽人才引进渠道，帮企业增强人才储备。推动企业建立人才福利保障体系，帮助人才解决“子女入学”“租房住房”等实际困难，让人才安心工作。带领企业加大人才培育资产金额的投入，创新人才培育方式，对人才开展红色教育，努力将党员培养成人才、将人才培育成党员。推动建立人才配置、评价、激励等多项机制，设立工程师技术评级与技术创新大奖，开展生产标兵、质量标兵等先进集体和先进个人评选活动，推动公司实现科学用人。2002年，天正引进MBA人才共40余人，乐清厂区的员工，也从最初的8人，增加至现在的4000余人。
董事长高天乐是教师出身，希望把企业办成“军队、学校、家庭”。天正每年投入500万余元，用于天正、天鸿、天鹰、天鹏四大学院教育资金，以培养企业中高层人才。而军人出身的施雷杰，则主张将军事化管理运用到企业管理中去。2000年以后，天正新入职的大学生都要接受公司统一安排、为期一周的军训。施雷杰说：“这是为培养员工服从意识，大成功离不开小细节，培养人才就是企业细节且关键的工作。” 多年来，天正坚守主业专注研发，企业稳健发展，2020年6月，天正电气“能源电力成套装备数字化技术创新团队”获评温州市高水平创新团队，获政府奖励500万元。
在天正，有一支特殊的“武装部队”，他们是由企业内部30多名组成的。2005年8月，天正成立人武部。在施雷杰带领下，天正人武部每周会进行两次军事训练，每年开展两次军事化大比武，以及两次军事考核，还定时进行警棍盾牌术训练。“我们还组织过，在楠溪江开展素质拓展、体能训练。”施雷杰认为，这种经常紧急性集合、集训，为的是时刻保持员工警惕思想觉悟。
“一直是地方经济建设和企业未来的发展过程中不可或缺重要力量。”带着此番信念，施雷杰从未停下军事化管理企业的步伐。2009年8月，温州市“国防后备力量正规化”建设在天正试点后，“天正模式”开始在温州各基层人武部、非公公司进行推广。2020年2月，天正民兵抗击新型冠状病毒肺炎疫情，助推复工复产，受到《报》点赞；同年，天正退役军人服务站正式投入到正常的使用中，施雷杰任职该站站长，带头为集团近百名退伍军人提供优质服务。天正还多次荣获“党管武装先进单位”“温州市国防教育先进单位”“军事训练先进单位”“双拥共建单位”等荣誉。
在事业高峰攀登之旅中，有些人独自前行，而施雷杰却选择了沿路施助。2004年“云娜”台风时，施雷杰结对一名幸存的小女孩，帮她重建家园。此外，他尽心尽力资助一位抗美援朝的老兵，并资助老兵的孙女上大学；施雷杰还积极帮扶家乡的贫困山区建设，踊跃参加市委市政府组织的各项督查活动，积极建言献策，被推选为乐清市党代表和乐清市委特邀督察员。
在很多人眼里，施雷杰是位具有社会责任感的企业家、慈善家，但是他却说，我曾是名军人，数载的军旅生活，教会了我一件事：时刻不忘人民。
经营企业的同时，施雷杰还担任了浙江省电气行业协会常务副会长、乐清市劳模协会会长、乐清市科协副主席、乐清工商联副会长等社会职务。施雷杰坦言，他想和天正团队一起把公司打造成一个影响世界的伟大公司，带领行业内中小企业一起成长，带领电气行业更好更快地发展。
看遍世界，最眷恋的依旧是乐清。作为土生土长的乐清人，施雷杰的言语间无不显露出对这个城市的深深眷恋。天正公司在上海、南京、嘉兴等地都有分部，但是他更愿意在乐清这片土地上扎根，继续为家乡的发展贡献自己一份力。
来源： 乐清日报全媒体记者 叶长一 实习生 王云颖 通讯员 徐繁返回搜狐，查看更加多